Вы когда-нибудь слышали о немецком институте общества Фраунгофера? На всякий случай сообщу, что именно здесь в 1982 году придумали на тот момент прорывной цифровой музыкальный формат MP-3.
Учитывая авторское право и западную практику патентной защиты, эта технология ежегодно приносит институту десятки миллионов долларов прибыли. Вроде бы неплохо…
А вот знаете ли вы компанию Apple, я даже не буду спрашивать. Между тем, продажа музыки формата MP-3 бизнесу Apple дает прибыль в десятки миллиардов долларов! Впечатляет? Лично меня – да.
✅ Не буду рассуждать о нюансах разницы вывода на рынок из США и из Германии, но основной причиной столь огромной разницы в прибыли является выбор удачной бизнес-модели.
Как показывает практика, хорошую стратегию просто так «с кондачка» не построишь. Для этого нужна продолжительная и системная работа. А чтобы построить прорывную стратегию, необходимо использовать нестандартные идеи, которые еще не используются в вашей отрасли.
Я уже не раз писал о методах разработки стратегии, но сейчас хотел бы остановиться именно на использовании бизнес-модели для её успешного построения.
✅ Дело в том, что ни один из известных фреймов бизнес-моделей не построит стратегию за вас, но зато они помогают:
систематизировать мышление;
посмотреть сверху, как работает ваш бизнес;
понять, как на рынке действуете вы и как это решают конкуренты;
какую составляющую вы хотели бы поменять, что из задуманного можете, а что нет.
Кроме того, если вы нацелены на разработку прорывной стратегии, необходимо сразу стремиться к изменению нескольких составляющих бизнес-модели.
Учитывая, что инновационность и креатив – вещи непростые, очень полезно изучить бизнес-модели из других отраслей на предмет возможности использования для вашего бизнеса, чем я иногда и занимаюсь с клиентами на соответствующих стратегических сессиях.
📌 Конечно, далеко не у всех получается выйти в голубой океан, но даже осознанная работа по изменению бизнес-модели даст вам преимущество перед множеством конкурентов, которые не используют этот инструмент.
Если у вас остались вопросы, приходите на диагностику пообщаемся.