Возьму на себя смелость заявить, что многие собственники хотели бы максимально увеличить свой бизнес. Соглашусь, что бывают и исключения, но на моей практике таких «отказников» единицы.
Для желающих кратного роста попробую изложить свои размышления для реализации таких планов в жизнь.
✅ Во-первых, необходимо понимать, может ли ваш бизнес масштабироваться в принципе. Есть два типа бизнеса:
Продуктовый
Сервисный.
Названия достаточно условны, но важна суть.
Продуктовый бизнес изначально нацелен на массовый сегмент и позволяет продавать один и тот же продукт/услугу большому количеству потребителей. Как вы понимаете, создав удачное решение, его можно масштабировать без затрат на разработку.
Примером такого решения может быть известная всем новомодная тема с игрушками Лабубу. Реализовали идею, попали в маркетинговую струю и поперло так, что стоимость акций превысила капитализацию Газпрома.
Сервисный бизнес обычно продает дорогие продукты/сервис и нацелен на индивидуальный подход к клиентам. Как вы понимаете, здесь продажи на поток не поставишь и для роста бизнеса понадобится значительные вложения в развитие команды.
Простейший пример сервисной компании – адвокатская контора, где для каждого клиента необходим индивидуальный подход.
✅ Во-вторых, необходимо понимать, что с ростом бизнеса неизбежно возникнут новые сложности.
📌 Нехватка компетенций команды. Этот вопрос лучше всего решается наймом людей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса аналогичного масштаба. Можно, конечно, обучать своих, но это очень долго и непрогнозируемо по результатам.
Здесь без хорошего HR директора не обойтись.
📌 Снижение рентабельности С ростом бизнеса неизбежно снижается эффективность сотрудников и общий контроль. Как бороться с этим, писал ранее здесь.
📌 Сложности управления финансами Большое число разрозненных денежных потоков может привести к хаосу и серьезным кассовым разрывам. Если при небольшом бизнесе вы, при необходимости, вполне могли компенсировать нехватку средств из собственного кошелька, то при его масштабировании мало кто сможет себе это позволить. А в наше время задержка зарплаты, например, это уже потенциальная уголовка для генерального директора.
Естественно, здесь напрашивается решение о привлечении хорошего финансового директора. Благо, как недавно общались в канале, есть много правильных и, самое главное, недорогих специалистов.
✅ Третьим требованием к масштабированию я считаю необходимость наличия эффективной системы управления и контроля. Это должны быть отработанные бизнес-процессы и система контроля их эффективности. Крайне желательно, чтобы все это было не на бумаге, а в автоматизированном виде с формированием даш-бордов в режиме он-лайн.
📌 Естественно, очень важно, что вы:
Умеете контролировать все составляющие бизнеса;
Понимаете, что все составляющие элементы бизнеса эффективны. В случае убыточности отдельных элементов это должно быть осознанное решение с вашей стороны.
✅ Ну, и все, безусловно, понимают, что решение всех вышеперечисленных вопросов требует готовность нести затраты на реализацию всего задуманного. При это очень важно уметь рассчитать планируемые затраты и сроки их окупаемости, чтобы не получилось на полпути нехватки средств или необозримого растяжения сроков возврата инвестиций.
❗️ А чтобы не попасть впросак со своими желаниями, используйте для их реализации опыт людей, которые все это уже испытали на собственной шкуре.
На диагностике я обычно сразу проверяю возможности бизнеса и даю рекомендации клиентам как по перспективам, так и по потенциальным рискам проекта.