При общении с фаундерами, которым требуется помощь в привлечении инвестиций, часто сталкиваюсь с ситуацией, когда он не в курсе детализации финансовой модели проекта.
Причина такого положения вещей достаточно банальна.
Основатель считает, что его главная задача – генерить классные идеи, а бухгалтерия…. бухгалтерия подождёт.
Последствиями такого положения вещей является заказ финмодели у стороннего исполнителя и отстраненность заказчика от формирования полноценной цепочки финансовых результатов.
Основатель считает, что его главная задача – генерить классные идеи, а бухгалтерия…. бухгалтерия подождёт.
Последствиями такого положения вещей является заказ финмодели у стороннего исполнителя и отстраненность заказчика от формирования полноценной цепочки финансовых результатов.
✅ А между тем, финансовая модель является самым важным инструментом понимания перспектив не только для внешнего инвестора, но и для самого основателя бизнеса.
К сожалению, никто, кроме основателя и его команды не сможет понять, кто ваша целевая аудитория, откуда берутся лиды, какова конверсия их перехода в платящих клиентов, какой бюджет будет выделяться на маркетинг, предполагаемый уровень CAC, сколько и каких специалистов в компанию потребуется, какие затраты компания готова понести до точки безубыточности и т.д. и т.п.
Сторонний специалист, конечно, сможет сделать красивую модель, оформить таблицу анализа чувствительности и подогнать результаты до желаемого, но все это без основы будет лишь простой и, возможно, красивой картинкой.
К счастью, современный инвестор не требует многостраничных бизнес-планов и часто обходится одной лишь финмоделью.
К счастью, современный инвестор не требует многостраничных бизнес-планов и часто обходится одной лишь финмоделью.
❌ Но, если фаундер при первом же вопросе «плывёт» и не может объяснить происхождение цифр, как вы понимаете, доверие инвестора к нему очень сильно падает.
Объективности ради, я бы хотел сказать, что досконально знать свою финмодель нужно не только для инвестора, но это полезный инструмент и для самого основателя, который рано или поздно должен научиться управлять компанией на основе не только запаздывающих, но и опережающих показателей управленческой отчетности.
📌 Кстати, в дополнение хотел бы напомнить, что использование финансовой модели для преобразования результатов стратегической сессии в реальную стратегию полезно и для вполне себе взрослого бизнеса.
🫶 Всем удачи в бизнесе!