Возьму на себя смелость заявить, что многие собственники хотели бы максимально увеличить свой бизнес.
Соглашусь, что бывают и исключения, но на моей практике таких «отказников» единицы.
Для желающих кратного роста попробую изложить свои размышления для реализации таких планов в жизнь.
Соглашусь, что бывают и исключения, но на моей практике таких «отказников» единицы.
Для желающих кратного роста попробую изложить свои размышления для реализации таких планов в жизнь.
✅ Во-первых, необходимо понимать, может ли ваш бизнес масштабироваться в принципе.
Есть два типа бизнеса:
Есть два типа бизнеса:
- Продуктовый
- Сервисный.
Продуктовый бизнес изначально нацелен на массовый сегмент и позволяет продавать один и тот же продукт/услугу большому количеству потребителей.
Как вы понимаете, создав удачное решение, его можно масштабировать без затрат на разработку.
Примером такого решения может быть известная всем новомодная тема с игрушками Лабубу.
Реализовали идею, попали в маркетинговую струю и поперло так, что стоимость акций превысила капитализацию Газпрома.
Как вы понимаете, создав удачное решение, его можно масштабировать без затрат на разработку.
Примером такого решения может быть известная всем новомодная тема с игрушками Лабубу.
Реализовали идею, попали в маркетинговую струю и поперло так, что стоимость акций превысила капитализацию Газпрома.
Сервисный бизнес обычно продает дорогие продукты/сервис и нацелен на индивидуальный подход к клиентам.
Как вы понимаете, здесь продажи на поток не поставишь и для роста бизнеса понадобится значительные вложения в развитие команды.
Простейший пример сервисной компании – адвокатская контора, где для каждого клиента необходим индивидуальный подход.
Как вы понимаете, здесь продажи на поток не поставишь и для роста бизнеса понадобится значительные вложения в развитие команды.
Простейший пример сервисной компании – адвокатская контора, где для каждого клиента необходим индивидуальный подход.
✅ Во-вторых, необходимо понимать, что с ростом бизнеса неизбежно возникнут новые сложности.
📌 Нехватка компетенций команды.
Этот вопрос лучше всего решается наймом людей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса аналогичного масштаба.
Можно, конечно, обучать своих, но это очень долго и непрогнозируемо по результатам.
Здесь без хорошего HR директора не обойтись.
Этот вопрос лучше всего решается наймом людей, которые уже имеют опыт ведения бизнеса аналогичного масштаба.
Можно, конечно, обучать своих, но это очень долго и непрогнозируемо по результатам.
Здесь без хорошего HR директора не обойтись.
📌 Снижение рентабельности
С ростом бизнеса неизбежно снижается эффективность сотрудников и общий контроль.
Как бороться с этим, писал ранее здесь.
С ростом бизнеса неизбежно снижается эффективность сотрудников и общий контроль.
Как бороться с этим, писал ранее здесь.
📌 Сложности управления финансами
Большое число разрозненных денежных потоков может привести к хаосу и серьезным кассовым разрывам.
Если при небольшом бизнесе вы, при необходимости, вполне могли компенсировать нехватку средств из собственного кошелька, то при его масштабировании мало кто сможет себе это позволить.
А в наше время задержка зарплаты, например, это уже потенциальная уголовка для генерального директора.
Естественно, здесь напрашивается решение о привлечении хорошего финансового директора. Благо, как недавно общались в канале, есть много правильных и, самое главное, недорогих специалистов.
Большое число разрозненных денежных потоков может привести к хаосу и серьезным кассовым разрывам.
Если при небольшом бизнесе вы, при необходимости, вполне могли компенсировать нехватку средств из собственного кошелька, то при его масштабировании мало кто сможет себе это позволить.
А в наше время задержка зарплаты, например, это уже потенциальная уголовка для генерального директора.
Естественно, здесь напрашивается решение о привлечении хорошего финансового директора. Благо, как недавно общались в канале, есть много правильных и, самое главное, недорогих специалистов.
✅ Третьим требованием к масштабированию я считаю необходимость наличия эффективной системы управления и контроля.
Это должны быть отработанные бизнес-процессы и система контроля их эффективности.
Крайне желательно, чтобы все это было не на бумаге, а в автоматизированном виде с формированием даш-бордов в режиме он-лайн.
Это должны быть отработанные бизнес-процессы и система контроля их эффективности.
Крайне желательно, чтобы все это было не на бумаге, а в автоматизированном виде с формированием даш-бордов в режиме он-лайн.
📌 Естественно, очень важно, что вы:
- Умеете контролировать все составляющие бизнеса;
- Понимаете, что все составляющие элементы бизнеса эффективны. В случае убыточности отдельных элементов это должно быть осознанное решение с вашей стороны.
✅ Ну, и все, безусловно, понимают, что решение всех вышеперечисленных вопросов требует готовность нести затраты на реализацию всего задуманного.
При это очень важно уметь рассчитать планируемые затраты и сроки их окупаемости, чтобы не получилось на полпути нехватки средств или необозримого растяжения сроков возврата инвестиций.
При это очень важно уметь рассчитать планируемые затраты и сроки их окупаемости, чтобы не получилось на полпути нехватки средств или необозримого растяжения сроков возврата инвестиций.
❗️ А чтобы не попасть впросак со своими желаниями, используйте для их реализации опыт людей, которые все это уже испытали на собственной шкуре.
На диагностике я обычно сразу проверяю возможности бизнеса и даю рекомендации клиентам как по перспективам, так и по потенциальным рискам проекта.
На диагностике я обычно сразу проверяю возможности бизнеса и даю рекомендации клиентам как по перспективам, так и по потенциальным рискам проекта.
🫶 Всем удачи в бизнесе!