В предыдущих постах я рассказывал, что не являюсь сторонником бесплатного менторинга, т.к. моя практика показывает потерю ценности и, как следствие, низкую эффективность данного принципа взаимодействия.
Тем не менее, хотел бы немного объяснить ценообразование для понимания принципа расчета соотношения «цена/польза».
✅ Во-первых, необходимо исходить из расчёта стоимости услуг специалиста соответствующего класса, который может помочь собственнику или генеральному директору как прямо, так и через работу в advisory board или в совете директоров.
Как вы оцениваете месячный оклад такого специалиста на рынке, если его привлечь на постоянной основе?
Будет ли его зарплата, как минимум, соответствовать уровню зарплаты вашего текущего или будущего генерального директора?
Как вы оцениваете месячный оклад такого специалиста на рынке, если его привлечь на постоянной основе?
Будет ли его зарплата, как минимум, соответствовать уровню зарплаты вашего текущего или будущего генерального директора?
✅ Во-вторых, разделите месячный оклад на часы, которые вам необходимы для сотрудничества.
Даже, если при взаимодействии с ментором вы можете не учитывать ни затраты на период испытательного срока, ни выплаты выходного пособия по увольнению, ни повышенный коэффициент розничной почасовой закупки услуг, можно с достаточной степенью достоверности посчитать стоимость каждого его часа, даже исходя лишь из ваших предположений.
Даже, если при взаимодействии с ментором вы можете не учитывать ни затраты на период испытательного срока, ни выплаты выходного пособия по увольнению, ни повышенный коэффициент розничной почасовой закупки услуг, можно с достаточной степенью достоверности посчитать стоимость каждого его часа, даже исходя лишь из ваших предположений.
Обращаю ваше внимание, что вы сами определяете периодичность встреч и необходимое количество часов исходя из пользы, которую вы видите от общения с ментором.
Кроме того, ментор затрачивает на вас не только прямое время встреч, но и расходует свой ресурс на подготовку к ним, необходимое общение с коллегами и т.п.
Кроме того, ментор затрачивает на вас не только прямое время встреч, но и расходует свой ресурс на подготовку к ним, необходимое общение с коллегами и т.п.
📍 Наверняка, исходя из почасовой оплаты общая стоимость помогающего вашему бизнесу ментора будет, во-первых, гораздо ниже его ежемесячного рыночного оклада, а во-вторых, ниже стоимости самого высокооплачиваемого специалиста компании, которому он сможет оказать свою помощь.
Не забывайте и о таких неизмеримых показателях, как «телефонная книжка ментора» со всеми вытекающими из неё плюсами для бизнеса.
✅ И, наконец, последнее…
❗️ Сравните стоимость услуг ментора и повышение прибыльности компании, которую он вам может привлечь за счет своего опыта ускорения роста бизнеса.
Что вы заработаете, если увеличите оборот вдвое?
А если это будет пяти или десяти-кратный рост?
❗️ Сравните стоимость услуг ментора и повышение прибыльности компании, которую он вам может привлечь за счет своего опыта ускорения роста бизнеса.
Что вы заработаете, если увеличите оборот вдвое?
А если это будет пяти или десяти-кратный рост?
P.S. Кстати, перспективы роста вашего бизнеса вы можете понять, ответив на вопросы анкеты по ссылке.
🫶 Всем удачи в бизнесе!