📌 Перед развитием мысли на всякий случай уточнюсь, что под УТП обычно понимают уникальное торговое предложение, которое отличает ваш товар или услугу от других конкурентов на рынке и имеет ценность для ваших потенциальных клиентов.
❌ Часто основатели бизнеса как-то не удосуживаются сформулировать эту важную для продвижения составляющую и удивляются, что маркетинговый бюджет почему-то тратится неэффективно.
Согласитесь, что доведение преимуществ своего предложения позволяет не только дистанцироваться от конкурентов, но и повысить все виды конверсий, о которых я писал ранее
Согласитесь, что доведение преимуществ своего предложения позволяет не только дистанцироваться от конкурентов, но и повысить все виды конверсий, о которых я писал ранее
❌ Второй типичной ошибкой основателей молодых бизнесов являются попытки сформулировать свое УТП без описания своей целевой аудитории (ЦА).
Как вы думаете, насколько будет разниться востребованность предложения товара, например, инновационные грабли для прополки сорняков, между представителями беби-бумеров (1944 – 1963 годы рождения) и поколением Z (2000 – 2020 г.г.)?
Несложно догадаться, что рекламный бюджет, затраченный на последних скорее всего вылетит в трубу.
Как вы думаете, насколько будет разниться востребованность предложения товара, например, инновационные грабли для прополки сорняков, между представителями беби-бумеров (1944 – 1963 годы рождения) и поколением Z (2000 – 2020 г.г.)?
Несложно догадаться, что рекламный бюджет, затраченный на последних скорее всего вылетит в трубу.
А если вы правильно определили возраст потенциальных покупателей, то угадайте будут ли покупать эти же самые пресловутые грабли люди с 1944 по 1963 годы рождения, живущие в крупных городах и не имеющие дачи или садоводческих участков?
Здесь уже включается более тонкая настройка, которая называется сегментацией своей ЦА.
✅ Таким образом, чем точнее вы опишите свою целевую аудиторию, тем проще будет для них сформулировать уникальность своего предложения и, соответственно, точнее попасть в интересы своих потенциальных покупателей, что с высокой долей вероятности снизит ваши расходы на продвижение своего бизнеса.
Здесь уже включается более тонкая настройка, которая называется сегментацией своей ЦА.
✅ Таким образом, чем точнее вы опишите свою целевую аудиторию, тем проще будет для них сформулировать уникальность своего предложения и, соответственно, точнее попасть в интересы своих потенциальных покупателей, что с высокой долей вероятности снизит ваши расходы на продвижение своего бизнеса.