В последнее время все чаще слышу о банкротствах компаний. Мне всегда искренне жаль, когда бизнес закрывается, а еще хуже, когда делает это через банкротство.
А ведь разорение бизнеса не приходит в один день. Этому прискорбному событию предшествует ряд факторов, которые попробую разобрать в своем посте.
✅ В первую очередь, я смотрю на состояние финансов. Несмотря на то, что финансы - это так называемый запаздывающий или, как еще говорят, посмертный показатель, по ним очень легко определить текущее состояние и динамику развития бизнеса.
❌ Выручка Если обороты не растут, а еще хуже – падают, то это первый признак проблем бизнеса.
❌ Прибыльность Снижение прибыли, как в процентах рентабельности, так и в абсолютных показателях – плохой признак. Длительное пребывание в убытках, перекрывающее возможную сезонность требуют срочного вмешательства по исправлению ситуации.
❌ Состояние оборотных средств Кассовые разрывы становятся регулярным спутником бизнеса.
📌Если выручку и прибыльность большинство предпринимателей более-менее смотрят, то контроль за денежным потоком на редкость самый непопулярный вид управленческого отчета. Что говорить о малом бизнесе, когда у меня недавно был случай заявления директора крупного бизнеса, что ему некогда заниматься формированием и тем более анализом отчета по Cash Flow.
✅ Второй важный момент - взаимодействие с внешними контрагентами. Здесь тоже много чего связано с финансовой отчетностью, но в дополнении с пониманием политики отношений информация приобретает дополнительную окраску.
❌ Растет кредиторская составляющая перед подрядчиками. Это достаточно стандартная ситуация, когда нехватку оборотных средств дополняют за счет партнеров и в отдельности это еще не признак банкротства.
❌ Растет дебиторская задолженность клиентов Как ни странно, но при плохом состоянии бизнеса клиенты тоже начинают платить с большими задержками. Обычно я это приписываю плохому менеджменту, но есть подозрение, что клиенты тоже понимают обстановку у своего подрядчика и не спешат расставаться со своими деньгами в смутное время.
❌ Уходят клиенты и подрядчики Если подрядчики перестают работать часто со скандалом по причине задержек оплаты, то клиенты уходят тихо совершенно по другим причинам.
✅ Комплекс опережающих показателей и управленческая отчетность К сожалению, далеко не каждый руководитель использует эти полезные данные для прогноза результатов бизнеса и тем паче для наладки системы.
📌Если при наличии проблем в первых двух разделах в компании отсутствует управленческая отчетность и руководитель не использует опережающие показатели для углубленного анализа системы – это уже трагедия, которую сложно исправить.
✅ Внутреннее состояние коллектива Это важный признак, который я больше использую при общении с сотрудниками для понимания состояния бизнеса.
❌ Текучка кадров Главный признак здесь не просто повышенная частота ухода персонала, а уход именно лучших и самых активных специалистов.
❌ Апатия к работе у оставшихся сотрудников В компании, у которой плохи дела обычно остаются те, кто не уверен в своих силах или просто не хочет напрягаться. Если смотреть типологию по В.И. Герчикову, то это скорее люмпены. Конечно, бывают и патриоты, которые бьются за компанию до конца, но это немного другая история.
Друзья! Я лично нечасто сталкивался с банкротством компаний, но во всех случаях могу уверенно сказать: ❗️Если бы их руководители контролировали перечень основных показателей бизнеса и предпринимали меры воздействия при их ухудшении – банкротства бизнеса можно было бы избежать.
Если вы не знаете, как это сделать – найдите специалистов, кто знает. Поверьте – это будет гораздо дешевле, чем потерять бизнес.
Остались вопросы? Приходите на диагностику - поговорим. 🫶 Всем удачи в бизнесе!