В своей практике управления я не раз сталкивался с тем, что сотрудники по-разному реагируют на рабочие воздействия со стороны руководителя.
📌 Если одного привлекает карьерная перспектива, то другого мотивируют только деньги.
Если с одним эффективно работает угроза наказания, то другой даже от намека на такое воздействия может написать заявление на увольнение.
В целом неудивительно, что сотрудники одного уровня могут реагировать на одинаковые мотивирующие воздействия в соответствии со своей индивидуальностью, но когда непонятна система такого реагирования, взаимодействие с индивидуумами может оказаться достаточно сложным в практическом применении.
Но когда я узнал о принципах мотивации Владимира Исаковича Герчикова, все сразу стало на свои места, о чем и хочу с вами поделиться.
📌 Если одного привлекает карьерная перспектива, то другого мотивируют только деньги.
Если с одним эффективно работает угроза наказания, то другой даже от намека на такое воздействия может написать заявление на увольнение.
В целом неудивительно, что сотрудники одного уровня могут реагировать на одинаковые мотивирующие воздействия в соответствии со своей индивидуальностью, но когда непонятна система такого реагирования, взаимодействие с индивидуумами может оказаться достаточно сложным в практическом применении.
Но когда я узнал о принципах мотивации Владимира Исаковича Герчикова, все сразу стало на свои места, о чем и хочу с вами поделиться.
✅ Концепция Герчикова основана на пяти типах мотивации сотрудников в зависимости от их психотипа:
- Инструментальный — сотрудник рассматривает работу как инструмент для достижения материальных целей (зарплата, бонусы, премии).
- Профессиональный — стремится к профессиональному росту, развитию карьеры, самореализации через работу.
- Патриотический — ценит принадлежность к значимому делу, уважение, стабильность, признание внутри коллектива.
- Хозяйский — стремится к свободе действий и независимости в принятии решений, полагается только на себя.
- Избегательный (люмпенизированный) — минимально вовлечён в работу, стремится лишь к тому, чтобы избежать негативных последствий.
✅ Соответственно, на каждый из типов мотивации для повышения эффективности труда применяются свои особенности стимулирования:
- Для инструментального типа — материальное стимулирование (зарплата, премия, денежные бонусы).
- Для профессионального типа — карьерное развитие, возможность профессионального и личностного роста, получение уникального профессионального опыта.
- Для патриотического типа — публичное признание вклада в успех компании, награды за лояльность и долгосрочную службу.
- Для хозяйственного типа — предоставление большей автономии, участие в принятии решений.
- Пассивная трудовая мотивация бывает лишь одного типа – так называемая «избегательная». Для таких сотрудников высшей ценностью является «ничегонеделанье» хоть за какую-нибудь зарплату с возможностью никак не отвечать за свое безделье.
На основе таких особенностей сформированы достаточно простые матрицы с рекомендованными воздействиями на сотрудников, которые, на мой взгляд, достаточно правдоподобно отображают реалии жизни.
Таким образом, зная тип мотивации сотрудника, достаточно просто подобрать для него ключик, исходя из желаемого набора.
📌 А для определения типа мотивации Герчиков разработал опросник, состоящий из 23 вопросов и прекрасно помогающий определить принципы взаимодействия с личностью.
Таким образом, зная тип мотивации сотрудника, достаточно просто подобрать для него ключик, исходя из желаемого набора.
📌 А для определения типа мотивации Герчиков разработал опросник, состоящий из 23 вопросов и прекрасно помогающий определить принципы взаимодействия с личностью.