В последнее время все чаще слышу о банкротствах компаний.
Мне всегда искренне жаль, когда бизнес закрывается, а еще хуже, когда делает это через банкротство.
А ведь разорение бизнеса не приходит в один день.
Этому прискорбному событию предшествует ряд факторов, которые попробую разобрать в своем посте.
Мне всегда искренне жаль, когда бизнес закрывается, а еще хуже, когда делает это через банкротство.
А ведь разорение бизнеса не приходит в один день.
Этому прискорбному событию предшествует ряд факторов, которые попробую разобрать в своем посте.
✅ В первую очередь, я смотрю на состояние финансов.
Несмотря на то, что финансы - это так называемый запаздывающий или, как еще говорят, посмертный показатель, по ним очень легко определить текущее состояние и динамику развития бизнеса.
Несмотря на то, что финансы - это так называемый запаздывающий или, как еще говорят, посмертный показатель, по ним очень легко определить текущее состояние и динамику развития бизнеса.
❌ Выручка
Если обороты не растут, а еще хуже – падают, то это первый признак проблем бизнеса.
❌ Прибыльность
Снижение прибыли, как в процентах рентабельности, так и в абсолютных показателях – плохой признак.
Длительное пребывание в убытках, перекрывающее возможную сезонность требуют срочного вмешательства по исправлению ситуации.
❌ Состояние оборотных средств
Кассовые разрывы становятся регулярным спутником бизнеса.
Если обороты не растут, а еще хуже – падают, то это первый признак проблем бизнеса.
❌ Прибыльность
Снижение прибыли, как в процентах рентабельности, так и в абсолютных показателях – плохой признак.
Длительное пребывание в убытках, перекрывающее возможную сезонность требуют срочного вмешательства по исправлению ситуации.
❌ Состояние оборотных средств
Кассовые разрывы становятся регулярным спутником бизнеса.
📌 Если выручку и прибыльность большинство предпринимателей более-менее смотрят, то контроль за денежным потоком на редкость самый непопулярный вид управленческого отчета.
Что говорить о малом бизнесе, когда у меня недавно был случай заявления директора крупного бизнеса, что ему некогда заниматься формированием и тем более анализом отчета по Cash Flow.
Что говорить о малом бизнесе, когда у меня недавно был случай заявления директора крупного бизнеса, что ему некогда заниматься формированием и тем более анализом отчета по Cash Flow.
✅ Второй важный момент - взаимодействие с внешними контрагентами.
Здесь тоже много чего связано с финансовой отчетностью, но в дополнении с пониманием политики отношений информация приобретает дополнительную окраску.
Здесь тоже много чего связано с финансовой отчетностью, но в дополнении с пониманием политики отношений информация приобретает дополнительную окраску.
❌ Растет кредиторская составляющая перед подрядчиками.
Это достаточно стандартная ситуация, когда нехватку оборотных средств дополняют за счет партнеров и в отдельности это еще не признак банкротства.
❌ Растет дебиторская задолженность клиентов
Как ни странно, но при плохом состоянии бизнеса клиенты тоже начинают платить с большими задержками.
Обычно я это приписываю плохому менеджменту, но есть подозрение, что клиенты тоже понимают обстановку у своего подрядчика и не спешат расставаться со своими деньгами в смутное время.
❌ Уходят клиенты и подрядчики
Если подрядчики перестают работать часто со скандалом по причине задержек оплаты, то клиенты уходят тихо совершенно по другим причинам.
Это достаточно стандартная ситуация, когда нехватку оборотных средств дополняют за счет партнеров и в отдельности это еще не признак банкротства.
❌ Растет дебиторская задолженность клиентов
Как ни странно, но при плохом состоянии бизнеса клиенты тоже начинают платить с большими задержками.
Обычно я это приписываю плохому менеджменту, но есть подозрение, что клиенты тоже понимают обстановку у своего подрядчика и не спешат расставаться со своими деньгами в смутное время.
❌ Уходят клиенты и подрядчики
Если подрядчики перестают работать часто со скандалом по причине задержек оплаты, то клиенты уходят тихо совершенно по другим причинам.
✅ Комплекс опережающих показателей и управленческая отчетность
К сожалению, далеко не каждый руководитель использует эти полезные данные для прогноза результатов бизнеса и тем паче для наладки системы.
Это могут быть отчеты по воронке продаж, юнит-экономика по продуктам компании из которых складывается общий результат бизнеса.
Подробнее про опережающие показатели я уже писал здесь.
📌 Если при наличии проблем в первых двух разделах в компании отсутствует управленческая отчетность и руководитель не использует опережающие показатели для углубленного анализа системы – это уже трагедия, которую сложно исправить.
К сожалению, далеко не каждый руководитель использует эти полезные данные для прогноза результатов бизнеса и тем паче для наладки системы.
Это могут быть отчеты по воронке продаж, юнит-экономика по продуктам компании из которых складывается общий результат бизнеса.
Подробнее про опережающие показатели я уже писал здесь.
📌 Если при наличии проблем в первых двух разделах в компании отсутствует управленческая отчетность и руководитель не использует опережающие показатели для углубленного анализа системы – это уже трагедия, которую сложно исправить.
✅ Внутреннее состояние коллектива
Это важный признак, который я больше использую при общении с сотрудниками для понимания состояния бизнеса.
❌ Текучка кадров
Главный признак здесь не просто повышенная частота ухода персонала, а уход именно лучших и самых активных специалистов.
❌ Апатия к работе у оставшихся сотрудников
В компании, у которой плохи дела обычно остаются те, кто не уверен в своих силах или просто не хочет напрягаться. Если смотреть типологию по В.И. Герчикову, то это скорее люмпены.
Конечно, бывают и патриоты, которые бьются за компанию до конца, но это немного другая история.
Это важный признак, который я больше использую при общении с сотрудниками для понимания состояния бизнеса.
❌ Текучка кадров
Главный признак здесь не просто повышенная частота ухода персонала, а уход именно лучших и самых активных специалистов.
❌ Апатия к работе у оставшихся сотрудников
В компании, у которой плохи дела обычно остаются те, кто не уверен в своих силах или просто не хочет напрягаться. Если смотреть типологию по В.И. Герчикову, то это скорее люмпены.
Конечно, бывают и патриоты, которые бьются за компанию до конца, но это немного другая история.
Друзья!
Я лично нечасто сталкивался с банкротством компаний, но во всех случаях могу уверенно сказать:
❗️Если бы их руководители контролировали перечень основных показателей бизнеса и предпринимали меры воздействия при их ухудшении – банкротства бизнеса можно было бы избежать.
Если вы не знаете, как это сделать – найдите специалистов, кто знает.
Поверьте – это будет гораздо дешевле, чем потерять бизнес.
Я лично нечасто сталкивался с банкротством компаний, но во всех случаях могу уверенно сказать:
❗️Если бы их руководители контролировали перечень основных показателей бизнеса и предпринимали меры воздействия при их ухудшении – банкротства бизнеса можно было бы избежать.
Если вы не знаете, как это сделать – найдите специалистов, кто знает.
Поверьте – это будет гораздо дешевле, чем потерять бизнес.