В своё время я сделал для себя открытие, что далеко не каждый предприниматель жаждет постоянного роста бизнеса. Кого-то удовлетворяет одна-единственная булочная, которая кормит всю его семью на протяжении нескольких десятков лет, кому-то достаточно присутствия лишь в своем районе или городе.
Возможно, при совпадении удачной стратегии и условий стабильной экономики, так можно продержаться на протяжении длительного времени, но в большинстве случаев без развития бизнес рано или поздно умрёт.
Не случайно большинство предпринимателей хотят развития и так или иначе стремятся к росту своего бизнеса.
Со временем мы часто упираемся в так называемый стеклянный потолок, когда никакие попытки не приносят ожидаемый результат.
Хочу поделиться основными причинами такого стопора, которые я выделил на основании своей менторской практики.
1️⃣ Преприниматель все пытается сделать сам. Когда у основателя бизнеса нет практики делегирования, отсутствует подготовленная команда или нет доверия к своим сотрудникам, в конечном итоге все сводится к микроменеджменту по любому вопросу.
Фаундер становится и маркетологом, и продавцом, и технологом, и закупщиком, и иногда даже бухгалтером. Вообщем, и швец, и жнец и на дуде игрец.
Наверное, не нужно объяснять, что один человек, даже при наличии 48 часов в сутках никогда не сделает больше хорошо подготовленной команды единомышленников. Да и что там говорить,качество исполнения в среднем будет так себе.
2️⃣ Отсутствует система. Бывает, что у собственника все есть – и команда и делегирование на высшем уровне.
При этом все загружены, вроде как у каждого на участке порядок, а общего результата нет.
Когда отсутствует четкие регламенты на повторяющиеся действия, когда нет понятной оргструктуры, когда коммуникация между сотрудниками происходит по наитию, компания работает вразнобой и без нацеленности на единый общий результат.
3️⃣ Собственник не занимается стратегией бизнеса. Наверняка все слышали о стратегии, а у кого-то даже есть цифры роста на 3 или 5 лет. В стратегии же самое главное не просто поставить цели роста, а разработать план наиболее оптимального их достижения. Такой план не разрабатывается за двухдневную стратсессию.
📌 Это должна быть постоянная работа над изучением рынка, потребностей клиентов, стратегий конкурентов и трендов отрасли.
Если же собственник полностью занят текучкой, если у него нет системы управления и контроля компании, то его деятельность становится похожей на белку в колесе с результатами, в лучшем случае, средненькими по рынку.
Хотя стратегия является наиболее важной составляющей успешного бизнеса, на третье место я её поставил не случайно: ✅ Говорят, последняя фраза лучше запоминается; ✅ Пока вы не решите первые два пункта, у вас никогда не будет времени на расширение профессионального кругозора и вынашивание прорывных идей.