По своей менторской деятельности я часто общаюсь с большим количеством бизнесов.
Основным принципом сотрудничества с ментором является совместный поиск узких мест, ограничивающих развитие компании.
Основным принципом сотрудничества с ментором является совместный поиск узких мест, ограничивающих развитие компании.
✅ Как бы это банально не звучало, но первый уровень проблем практически всегда находится в одной из составляющих классического треугольника:
- Маркетинг;
- Продажи;
- Исполнение.
К сожалению, часто управленцы не сопоставляют между собой пропускную способность каждого участка, в результате чего они живут каждый своей жизнью.
Но стоит только оцифровать показатели и сравнить между собой – сразу проявляется разница и понимание, где нужно копать дальше.
Естественно, что оцифровка поначалу проходит непросто, но, если у вас есть опыт декомпозиции при бюджетировании, то дело пойдет гораздо быстрее.
Очень сложно найти равновесие между составляющими, поэтому здесь всегда будет работать теория ограничений систем (ТОС) от Элияху Голдратта.
Но стоит только оцифровать показатели и сравнить между собой – сразу проявляется разница и понимание, где нужно копать дальше.
Естественно, что оцифровка поначалу проходит непросто, но, если у вас есть опыт декомпозиции при бюджетировании, то дело пойдет гораздо быстрее.
Очень сложно найти равновесие между составляющими, поэтому здесь всегда будет работать теория ограничений систем (ТОС) от Элияху Голдратта.
✅ В большинстве своем этот треугольник и является тем самым замкнутым кругом, который заставляет заниматься бизнесом на постоянной основе.
Как только починили маркетинг – продажи перестали справляться.
Продажи наладили – исполнение не успевает.
Исполнение подтянули – появляется необходимость маркетинговой лидогенерации для закрытия простоя ресурсов.
А как чинить «узкое горлышко» - это уже вопросы второго уровня.
Это и работа с кадрами, и автоматизация, ну и, естественно, горячо любимый мной процессный подход.
Но это уже другая история.
Продажи наладили – исполнение не успевает.
Исполнение подтянули – появляется необходимость маркетинговой лидогенерации для закрытия простоя ресурсов.
А как чинить «узкое горлышко» - это уже вопросы второго уровня.
Это и работа с кадрами, и автоматизация, ну и, естественно, горячо любимый мной процессный подход.
Но это уже другая история.