Не секрет, что кроме менторства, я периодически инвестирую в интересные проекты.
Наверное, именно поэтому ко мне часто обращаются основатели или их представители для привлечения инвестиций.
Я периодически рассказываю о критериях для принятия решения инвесторов, но, судя по регулярно повторяющимся ситуациям, чувствую, что назрел очередной пост.
Наверное, именно поэтому ко мне часто обращаются основатели или их представители для привлечения инвестиций.
Я периодически рассказываю о критериях для принятия решения инвесторов, но, судя по регулярно повторяющимся ситуациям, чувствую, что назрел очередной пост.
✅ Во-первых, мне категорически не нравится, когда материалы представляет представитель фаундера в любом ранге.
Дело в том, что при общении для меня очень важна личность основателя и возможности его команды. Как вы понимаете, через помощника эту ауру не передать, а посему терять время на непродуктивное общение я не готов.
Если вы дошли до общения с инвесторами через помощников – выходите на IPO, там это нормально!
Дело в том, что при общении для меня очень важна личность основателя и возможности его команды. Как вы понимаете, через помощника эту ауру не передать, а посему терять время на непродуктивное общение я не готов.
Если вы дошли до общения с инвесторами через помощников – выходите на IPO, там это нормально!
✅ Во-вторых, прежде чем высылать многостраничные презентации и отчеты, рекомендую узнать, интересен ли ваш проект собеседнику, его ли это домен, насколько соответствует его чеку запрашиваемая сумма.
Это можно сделать либо через короткое сообщение с основными параметрами, либо через ранее сформированный тизер, который также стоит высылать только после подтверждения готовности его принятия.
Учитывая, что у меня несколько направлений деятельности, было бы желательно сразу обозначить интересующий вас вопрос – от меня требуются инвестиции, менторство, коучинг или приглашаете в Совет директоров?
Это можно сделать либо через короткое сообщение с основными параметрами, либо через ранее сформированный тизер, который также стоит высылать только после подтверждения готовности его принятия.
Учитывая, что у меня несколько направлений деятельности, было бы желательно сразу обозначить интересующий вас вопрос – от меня требуются инвестиции, менторство, коучинг или приглашаете в Совет директоров?
✅ И третье…
Когда рассказываете о своем проекте, ставьте себя на место инвестора.
Инвестора больше интересуют текущие метрики, их динамика, опыт команды и финансовая сторона проекта (сколько нужно денег и куда они пойдут, когда и в каком размере они вернутся, на чем основана оценка бизнеса и каков размер рынка).
Если вы мне начинаете красиво рассказывать о своем продукте без какой-либо конкретики – мы вместе просто теряем время.
Когда рассказываете о своем проекте, ставьте себя на место инвестора.
Инвестора больше интересуют текущие метрики, их динамика, опыт команды и финансовая сторона проекта (сколько нужно денег и куда они пойдут, когда и в каком размере они вернутся, на чем основана оценка бизнеса и каков размер рынка).
Если вы мне начинаете красиво рассказывать о своем продукте без какой-либо конкретики – мы вместе просто теряем время.
Особенно раздражает ситуация, когда на прямые вопросы, фаундер начинает применять приемы профессионального ухода от ответов или заменять цифры оценочными эпитетами.
Классические выражения таких приемов:
Классические выражения таких приемов:
- мы – лучшие,
- рынок достаточный для нашего бизнеса,
- пользователей у нас много и каждый месяц они прибавляются,
- мы выросли в два раза,
- точно не знаем наши расходы
- и т.п.
Поверьте, когда инвестор не находит ответов на свои вопросы, он просто не будет заниматься вашим проектом.
А если заметит, что вы еще и юлите в ответах, еще и получите черную метку недоверия в инвесторской среде.
❗️Люди инвестирующие в стартапы имеют большую насмотренность и быстро могут определить для себя решение. Не факт, что оно окажется верным, но во всяком случае финансовая безопасность инвестора здесь всегда будет превалировать.
Для примера могу рассказать, что у меня были общения с проектами, которые под разными предлогами «окучивают» меня месяцами, но даже при общении с ними я понимаю, что ни своих, ни привлеченных денег от меня они не увидят.
Но есть и другие ситуации, когда пообщавшись, буквально, 30-40 минут я понимаю, что у проекта есть перспектива и мы договариваемся о сотрудничестве в его развитии.
А если заметит, что вы еще и юлите в ответах, еще и получите черную метку недоверия в инвесторской среде.
❗️Люди инвестирующие в стартапы имеют большую насмотренность и быстро могут определить для себя решение. Не факт, что оно окажется верным, но во всяком случае финансовая безопасность инвестора здесь всегда будет превалировать.
Для примера могу рассказать, что у меня были общения с проектами, которые под разными предлогами «окучивают» меня месяцами, но даже при общении с ними я понимаю, что ни своих, ни привлеченных денег от меня они не увидят.
Но есть и другие ситуации, когда пообщавшись, буквально, 30-40 минут я понимаю, что у проекта есть перспектива и мы договариваемся о сотрудничестве в его развитии.